Будівельний клей

Скласти навіть приблизну картину обсягів продажів клею на вітчизняному ринку, спираючись на митну статистику, виявилося досить складно. Вона не відображає реальних обсягів продажу імпортної продукції на ринку. Назвати точну цифру вітчизняного виробництва клею теж практично неможливо, так як Держкомстат не володіє такими даними. За оцінками фахівців, частка імпортної та вітчизняної продукції знаходиться в співвідношенні 30/70. При цьому, більшу виручку продавці клею отримали від продажу будівельного клею. Оператори даного ринку, як правило, ділять будівельний клей на: клей для керамічної плитки та природного каменю, для м'яких підлогових покриттів і паркету, шпалер і монтажний клей. За оцінками фахівців, продажу будівельного клею за останні 3 роки стрімко росли. Пояснюється ця тенденція активним розвитком українського ринку будматеріалів і будівельної галузі в цілому. Чим більше продається керамічної плитки, шпалер, паркету, лінолеуму і т.д., тим більше відповідно продається і кріпильного матеріалу, в тому числі клею. За різними оцінками великих операторів, в 2000 році в Україні було продано близько 60 тис.т будівельного клею на суму близько $ 35 млн. Продавці Будівельний клей не можна назвати асортиментним товаром. Найчастіше клей продається як супутній товар і «дає» близько 8-10% обороту. Зрідка він становить досить значну частину бізнесу фірми і може забезпечувати 20% - 30% продажів. До продавцям будівельного клею можна віднести практично всі фірми, які торгують оздоблювальними матеріалами. Тільки в Києві їх може налічуватися близько 300-400. До великим компаніям фахівці відносять фірми, здатні в місяць продавати 150-200 т будівельного клею. Таких, за оцінками операторів, в Києві можна нарахувати приблизно 7-8. В Україні їх не більше 15. Досить високими вважаються обсяги продажів близько 50-60 т на місяць. «Середнячки» реально здатні продавати 10-20 т, дрібні фірми - від 1 т клею на місяць. За словами підприємців, за останні 3 роки оптові торговельні націнки на будівельний клей через збільшення конкуренції знизилися з 30-35% до 5-10%. Традиційно основні покупці будівельного клею - будівельні організації. На них припадає до 70% продажів. Незважаючи на це, продавці постачають товар і в роздрібну мережу. По-перше, велика частина продукції використовується приватними будівельниками. По-друге, чим більше товару в роздробі, тим вище ефект присутності тієї чи іншої марки на ринку. По-третє, невеликі будівельні фірми нерідко закуповують товар у роздрібній мережі. Як правило, найбільш успішно продається будівельний клей в тих магазинах, де реалізується та «приклеюється» матеріал (наприклад, керамічна плитка). Місячні обсяги продажів в таких магазинах в середньому можуть становити від 0,3 до 1 т на місяць. Наприклад, магазини, що спеціалізуються на продажах підлогових покриттів, обов'язково включають в свій асортимент і відповідний клей. Великі і середні оптові фірми часто мають власний магазин або мережа магазинів будівельних матеріалів. Але в роботі з окремими групами будівельного клею існує своя специфіка.